首页 问过我(0) 我问过(0) 我答过(0) 添加问题
从投资人的角度来看,创业者与投资人谈判时需要注意哪些问题?
5个答案 | 2012-03-29 16:02 按投票排序按时间排序
胥英杰 北京长友融智投资顾问有限公司 合伙人
2人赞同,来自 林永青 姚尧
我以为,一句话:切忌空无一物。具体地:1、不要指望一个“概念”和“想法”就能够抓住投资人的心,今天不是15年前VC刚刚兴起的时候了;2、创业者必须有自己明确的理念、清晰的模式、具体的运营计划/步骤、已经到位的团队,以及适当的运营尝试阶段;3、无论如何,收入和盈利模式都是必须的,如果总是说“只要如何如何。。。收入和盈利是毋需赘述”一类的话,会吓跑投资人;4、自信与自尊。不需要向投资人低眉顺眼,诺诺称臣。他们也不过是活生生的人,不懂的东西照样一窍不通。
2012-04-08 13:15
郑晓峰 价值中国 百强专家
1人赞同,来自 易林青
1、创业团队的背景;2、公司发展愿景;3、公司项目前景和行业发展状况及行业竞争地位;4公司目前存在的瓶颈和潜在风险;5,需要投资人在完善公司发展上提供的支持等。
2012-03-30 10:08
徐玮 北京创宝投资顾问公司 执行董事
1人赞同,来自 王华北
在没有谈判交流之前,有60%的固有因素已经定了,如果那60%没有太大的问题,可以发挥剩下的40%,从心理素质上,要把投资人看作你的创业导师、支持者和获利者,如果你由衷地热爱自己的事业由衷地想把它做大,并且你很有想法很有思想,这些光芒会随时放射出来。
2012-03-31 12:44
林永青 价值中国网 创始人兼CEO
1人赞同,来自 姚尧
投资人看项目,通常看四个方面,可以叫做M4。投资人最关心的问题,也就是创业者最需要精心准备的问题!按照投资人所认为的重要性顺序,依次是:

1-市场(Market)。市场方向和市场规模是投资评估中最重要的。“台风来了,猪都会飞”,任何人、或任何企业都不太可能超越市场大势!“男怕入错行”,自有市场经济以来,只听说过沃伦-巴菲特等等屈指可数的几个人,跑赢过市场。结论很自然:市场要先选对!

(——选对市场,不是指简单地选对某个行业。而是要非常非常具体地思考:我要进入、我能进入、我何时进入、我如何进入、我有把握的细分市场是哪一个......这基本上是一门商学院的课程了,暂不展开讨论。)

2-管理(Management)。“没有欠发达社会,只有欠管理社会”(德鲁克),企业也是如此!价值观、团队、战略、组织、企业文化等等,管理是保证目标成为结果的必要条件。投资是投人、投企业、也是投项目,没有管理是不可想象的!

3-商业模式(Model)。曾几何时,商业模式成为了创业者和投资人每天挂在嘴边的术语。商业模式是关乎产品、服务、战略、战术、竞争力等等一整套刻意的系统化设计。商业模式只能排在第3,是因为商业模式太容易被模仿和抄袭了。

4-资金(Money)。资金为什么排在最后?是因为投资人最不缺的就是钱了。投资人永远是锦上添花,而不是雪中送碳。只有在上面几项都不缺的前提下,钱才会主动来找你;资金为什么还能排进4大要素之一,说明资金对于企业的发展肯定非常重要,至少第4重要!

《钱途》在线阅读:http://www.chinavalue.net/BookSerialise/BookShow.aspx?ArticleID=1149
2012-03-31 16:45
林志共 计然(厦门)投资管理有限公司 合伙人
0人赞同,来自
我个人认为创业者需要对自己了解很清楚需要什么?自己手里有什么值得投资者考虑的?相信人的因素是第一位,包括团队对投资者的期望値,能否把创业公司的自身价值完整地展示给投资者,为投资者考虑如果回避风险?当然市场,技术,管理及其他资源都是需要相互配套的。
2012-04-18 13:46
已经是注册用户请点击这里登录;如果您还未注册,请点击这里注册